Sales manager key accounts (retail & horeca)

40 uur/ week

 

Wat ga je doen?
Als sales manager key accounts vervul je een dynamische spilfunctie tussen de key accounts, leveranciers, externe partners, de interne organisatie en het key accountteam. Aan de hand van, de door jouw ontwikkelde, (strategische) plannen stuur je het key accountteam aan om de afgesproken commerciële doelstellingen per merk te behalen en de key accounts continuïteit en een kwalitatief hoogwaardige dienstverlening te bieden. Je beheert zelf ook nog een aantal key accounts. Daarnaast zorg je ervoor dat de marktpositie van Walraven Sax zich verstevigt en verder ontwikkelt. Je ziet toe op een goede uitvoering van de contracten, signaleert afwijkingen en stuurt bij waar mogelijk. Als people manager zorg je ervoor dat jouw team zich blijft ontwikkelen. Je rapporteert aan de commercieel directeur.

Je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden zijn:

  • Het jaarlijks ontwikkelen van een strategisch key account- en new businessplan gebaseerd op actuele marktanalyses en key accounts inventarisaties en het opstellen van de bijbehorende (jaar) budgetten en forecasts;
  • Het uitbouwen van bestaande relaties en het werven van nieuwe key accounts;
  • Leidinggeven aan je team waarbij effectief en efficiënt wordt gestuurd op het realiseren van jaar- en kwartaaldoelstellingen;
  • Het ontwikkelen van het team door het coachen, stimuleren en motiveren van persoonlijke ontwikkeling en samenwerking;
  • Scherp zijn op markt- en trendontwikkelingen door het doelgericht uitvoeren van concurrentieanalyses en marktonderzoek;
  • Het leveren van een proactieve bijdrage aan en het doen van verbetervoorstellen die bijdragen aan de ontwikkeling van jouw afdeling en/ of de organisatie.

 

Wie ben jij?
Je beschikt minimaal over:

  • Een hbo werk- en denkniveau;
  • Enige jaren werkervaring in een key accountmanagersfunctie binnen de retail;
  • Ervaring met het opstellen van strategische en operationele verkoopplannen;
  • Leidinggevende ervaring in een vergelijkbare functie;
  • Kennis van de spirits- en/ of wijnmarkt of de bereidheid je hierin te verdiepen is een pre;
  • Kennis van Nielsen/ GFK;
  • Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
  • Vaardigheid met MS Office (vooral Excel en PowerPoint).

Daarnaast ben je een inspirerende, positief ingestelde, energieke en communicatief vaardige people manager met een doel-, resultaat- en klantgerichte instelling. Je bent cijfermatig en analytisch sterk, oplossingsgericht en intrinsiek gemotiveerd om het beste uit jezelf en je team te halen. Je verbindt, anticipeert, geeft vertrouwen en schakelt moeiteloos van strategische discussies over naar praktische operationele zaken. Je werkt bij voorkeur in een middelgrote organisatie waar je een brede zelfstandige functie vervult en met jouw ondernemende instelling en hands-on mentaliteit een directe bijdrage kunt leveren aan de groei van de organisatie.

 

Walraven Sax biedt:

  • Een uitdagende commerciële baan in een prettige werkomgeving;
  • Goede ontwikkelingsmogelijkheden zowel persoonlijk als vakinhoudelijk;
  • Ruimte en waardering voor initiatief;
  • Goede primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden.

Interesse?
Walraven Sax heeft de begeleiding van de procedure uitbesteed aan een extern adviseur. Je kunt je sollicitatie sturen naar Middendorp recruitment & advies t.a.v. Annejet Middendorp; annejet@middendorprecruitment.nl. Met eventuele vragen kun je Annejet bellen op 06-29072705.